Améliorez votre prospection

OBJECTIFS

  Connaître tous les types de prospection

  Savoir élaborer une démarche de prospection

  Évaluer la rentabilité d’une opération de prospection

  Maîtriser les techniques de communication au téléphone

 CONTENU DE LA FORMATION

  Définir une démarche de prospection

  Les différentes techniques de prospection

  Le téléphone, une arme indispensable

  Optimiser un fichier prospect

  Les outils d’aide à la prospection

  Évaluer, analyser et présenter ses résultats

 DUREE

3 journées